拓普理德对标华为学习项目第一堂课学员反馈


发布时间: 2019-08-01

  课程的开始,刘冰老师就给同学们定调,成为行业领先很难,领先之后,持续领先更难。在中国手机行业,各领风骚一两年,华为却始终处于竞争舞台的最中央。成功的背后都是有逻辑的,华为之所以能够成就今天的地位,背后肯定有它的方法和逻辑。

  华为是不可复制的,但是华为的逻辑方法是可以参考借鉴的。华为的这一套逻辑方法包括BLM(业务领先模型),这套方法不仅支撑华为大系统运营商业务,成为行业领先,也支撑华为的消费者业务成为行业领先,成就了今天7000亿的体量。我们学习华为,不是要复制华为,而是学他背后的逻辑方法。

  在讲到BLM的市场洞察的时候,同学们印象很深刻,课程结束后不少同学都表示,这给了他们很大信心,让他们相信以小博大、以弱胜强是可能的、是现实的。

  10多年前,小蚂蚁的苹果能够战胜大象的诺基亚;今天,华为能够从大象的苹果抢夺一部分市场份额。这说明,没有任何一家企业能够抓住所有客户,没有任何一款产品可以满足客户的所有需求!市场洞察的时候,我们一定要深挖客户痛点,挖的越深、越广,后面我们可选择的空间越广,华为干部的第一个要求就是深入一线,倾听客户的声音。

  还有一个点令同学们印象深刻,今年3月份,华为发布了P30,亮点很多,尤以拍照为甚,徕卡四摄、10倍混合变焦、50倍数码变焦、拍银河、双景录像等。当上一代P20系列在手机影像方面有了革命性的提升后,再加上P30 Pro,华为俨然已经成为了手机拍照领域的标杆,目前DXO Mark拍照排行榜上前三名都是华为......

  但是,刘冰老师强调,华为在拍照领域形成核心竞争优势不是现在一时爆发的,而是从五年前就开始准备了,选索尼为拍照器材供应商、找莱卡合作、招聘拍照领域专业人才......在5年前,确定将拍照作为价值主张后,就开始积累、强化、构建“拍照”这一核心能力了。

  和SWOT分析不同的是,BLM不是基于当前能力划延长线,而是基于客户需求梳理、积累、强化、构建核心能力;不是想我们能不能做,而是想我怎么去构建它;不要被你当前的能力经验限制了你的思路,不要一开始就思考你的优势和劣势。

  在第1天课程结束后的学员感悟环节,龙健集团冯继勇同学感悟出了一首藏手诗出来,也是让我们教学团队非常惊喜,“对标华为,定位自我”,为我们的冯大才子点个大大的赞。

  课程第2天,在璐璐班主任采访环节,同学们表示刘老师不仅长得帅,讲的也好,心里一直存在的一些困惑得到了有效解决,管理思路更加通畅了,特别是组团来学习的龙健集团董事会成员,感悟颇深,我们一起看看吧!

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