拼多多:下乡洗白 欲去“山寨”标签


发布时间: 2019-02-21

努力跻身一二线市场的拼多多,并不忘记牢固自身在低线市场的话语权。拼多多通过开设更多的官方旗舰店,最大限度去除“山寨”产品对平台的影响。根据拼多多发布的“品牌下乡”数据显示,平台自2018年8月上线了“品牌馆”与“电器城”,累积品牌产品销量已超过6亿件,其中大部分销往了四五六线城市。

无论是发现了摘掉“山寨”帽子的必要性,还是意识到低线市场乃至乡镇市场的破费者对品牌越发重视,拼多多推动产品下乡的过程中放大着“品牌”作用。拼多多开始了新一轮的“品牌下乡”运动,计划为低线城市投入包括雀巢、破顿、娃哈哈、百草味等在内的食品、家具建材、电器、日化等超过100家知名品牌旗舰店。

在低线城市占据一定份额的拼多多,正尽力摘掉“山寨”的帽子,与电商巨头发展新一轮的博弈。2月15日拼多多称,将面向乡村市场投入金额不低于5亿元的定向直补,借此促进“品牌下乡”跟城市市场花费升级。拼多多忙于去除“山寨集中地”的刻板印象时,京东、阿里、苏宁等电商巨头对低线市场已布局多年,早已获品牌认可且在低线城市完善送货体系。分析认为,固然拼多多对低线市场攻势富强,但相较于电商巨头,物流依靠第三方、品牌数量有限、尚无直接触达消费者的门店等众多短板掣肘着拼多多在乡间的发展。

拼多多相关负责人称,在平台开设旗舰店的品牌方均与拼多多达成了官方配合。据理解,更多的传统有名品牌跟“拼多多新品牌盘算”孵化出的品牌旗舰店也将陆续加入到拼多多的“品牌下乡”活动中。

诚然拼多多已经意识到品牌的重要性,但想要在低线城市遍布品牌商品,仍然无奈与电商巨头和家电企业近身博弈。阿里、京东、苏宁的线上渠道以及渗透到乡镇的站点和门店,小到零食、日化品牌,大到家电品牌均通过上述企业的渠道渗透渗出到乡镇市场,并培育了低线城市消费者对品牌的认知。单从在低线城市的渗透率来讲,拼多多或者能与上述企业过招,而从品牌资源和供应链搭建来讲,拼多多的优势便不再明显。

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